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毕业实习前心得体会(通用10篇)

当我们受到启发,对生活有了新的感悟时,应该马上记录下来,写一篇心得体会,如此就可以提升我们写作能力了。那么如何写心得体会才能更有感染力呢?以下是小编整理的毕业实习前心得体会(通用10篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

毕业实习前心得体会1

有那么一段时间叫实习,有那么一段时间叫经历,它是每位大学生,毕业生必须拥有的一个符号,它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。经介绍,我很荣幸地来到了中山大学肿瘤防治中心医务科实习。回想当初来到这里的第一天,对我来说,神马都是浮云,不知从何入手,什么都不懂,门特、公医用药、深圳医保操作、市外医保、会诊邀请等等之前从未碰过,与我专业更是相甚远去,心想,这份实习适合我吗?我可以做下去吗?在我犹豫不决的时候,心灵的某个角落传来一声慰藉“伟人也不过是从零开始,相信自己,坚强地走下去”。终于,在老师们的开导下,我熟悉了窗口的相关业务,也基本可以帮助病人解决相关的问题,无需再每件事都去请教老师,麻烦老师,因为我也知道,老师们有他们自己要做的事,有他们自己要完成的任务。

渐渐地,我基本可以独立地解决窗口的很多问题,在每次帮助病人解决问题之后,内心真的很愉快,很舒服,那种感觉不知从何谈起,不过我知道,他们嘴角上微微地笑容就是对我工作的认可和肯定,希望这笑容一直笑下去,笑得更甜,更美。随着时间的累积,自然而然,我也在科室扮演着一个“重要的角色”,成为这个大家庭的一份子,真的很感谢老师们一直以来的教导和关心,真的很希望能和您们这样一直相处下去。

时间流逝,不知不觉,在医务科已经实习一个多月了,实习生活也即将远去,回顾这段时间的点点滴滴,心中确实有些许激动和不舍,毕竟,在此我付出过许多努力和汗水,也留下了很多情感,更学到很多为人处事的道理。而现在却要离开带领我、教导我的老师们,心中不舍之情难以表达。天下无不散之筵席,此次别离是为了下次更好的相聚。各位老师,以后有时间我会去探望您们的,因为,我早已习惯了那富有磁性和亲切感的称呼――“小杨,”还有周老师那直爽和深情地呼喊“杨”真的很开心和您们这样近距离的相处。

借此,我想跟各位老师道一声:(先从何处长开始吧)

“x处长,男人那种稳重大度的气质在您身上表露得淋漓尽致,特别是给人一种大敌当前临危不乱的气势,真的很钦佩您。”

“x科长,您那祥慈随和的笑容给人一种平易近人的感觉,很有亲切感,希望这笑容一直笑下去,笑得更甜、更美”

“张老师,因为窗口的工作经常过去请教您、打扰您,真的抱歉,也很感谢您耐心地教导,希望您的以后工作越来越轻松、越来越漂亮。”

“李老师,女人那股特有的气质在您身上流连忘返,韵味无穷,感谢您一直以来对小杨的关心和爱戴。”

“刘老师,太平洋另一边的生活还习惯吗,希望美国前卫的生活让你越来越年轻,越来越漂亮。”

“王老师,在我们面前一切言语显得苍白无力,我们无需再多的话语来表达,不过还是想道一声,工作之余别忘了世界某个角落有您的另一半在等待您哦。”

“x哥,还是觉得这样叫您亲切点,虽然只是跟您相处一天而已,但感觉您会是一位很不错的朋友,相信您很快就会融入我们科室这个大家庭的,加油哦。”

最后,祝各位老师及家人万事安康,猪年大吉。

毕业实习前心得体会2

来了大概两周了,里里外外忙了很多,期间也听了很多的老师的课,感受最大的是每个老师对于课堂的处理方式:老师们的风格各有不同,个人有个人的优点,一节同样的内容分三个不同的老师讲解,会讲出不同的风格,即使是同样的老师,在不同的班级也会有不同的讲课方式,对于内容的讲解,也会有不同的轻重偏倚。但是相同的是他们都能很好的处理课堂,把握整个课堂的节奏,不断跟进课堂的进度,在保证大部分学生听懂的情况下,不断加深内容,不断精讲内容,让更多的学生理解,掌握知识。当然不同的老师对于课堂学生的管理也会有不同的方式,有男女PK制,激发男女生齐头并进的积极;小组团队解决制度,优生与差生同在一个小组,互帮互助,及时解决难题,不留下隐患:竞赛制度,加快学生们的解题速度,稳扎稳打,另辟捷径。多种制度结合,更有利于引发学生兴趣,融身与学习,积极进步。如果说“课程智慧”主要显示为教师的“备课”,那么,教师的“教学智慧”则主要显示为“上课”的智慧。当然,把握每一个学生的特点应该是每一个老师的责任,在这里,虽然每一个老师带的班级都不等,每一个学生的状况也不一样,但是,对于大部分学生,我们的老师都能掌握好他们身上的特点,会适时以个人特点提问学生,及时检查学生的学习状况。这些点都是值得我们每一个新老师学习的。

曾看过一段话“如果课堂已经成为媚俗和无趣的所在,如果课堂已经没有办法实现‘教学相长’的基本目标教师必须以身作则地读书和思考,但更重要的是要为学生提供足够的思索和反驳的空间。”

作为一个教师,不仅是在课堂上,更是在课下,学校里,都要时刻关注我们的学生,关注他们的成长,健康快乐,积极向上。

我们的教学并不是为了彰显自己的知识,而是为了教会学生学习。教师传授的知识大部分是系统的,而我们要做到的是让学生学会分散学习,他们已经天生具备自学的能力,而我们要做的就是发觉他们的潜能,使之最大化,让每一个孩子都能学会学习,茁壮成才。

我们要学习的还有很多!

毕业实习前心得体会3

临床实习后,感想诸多,在医院实习期间,在老师和同学的帮助下,自己很快的适应了新的环境,熟悉了医院的流程,并跟随老师开始临床的工作。遇到不懂的问题,老师也耐心教导。就如第一次问病史,老师在身后打气说别紧张;第一次给病人做体格检查,老师在身边指导,把错漏的纠正补充;第一次换药,老师强调无菌观念;第一次上手术课,老师教洗手教穿手术衣。这些曾经都是我们在学校学过的东西,但老师仍是不厌其烦的耐心教导,这一切的一切都让初上临床的我们心存感激。但相对的,我们的动手能力很差,在临床上,实习生自己操作的机会很少,一方面因为我们的基础知识不牢固,一方面还是形式所逼,现在的医患关系紧张,以至于老师也不敢放手让我们操作,更多时候我们都是在旁边观看,遇到不懂的可以问老师或是回去看书。偶尔一些简单的操作老师也会让我们自己动手,但有时候习惯了作一个旁观者,一到自己操作还是会手忙脚乱,所以很多东西无论多简单,只有自己实践过,才会铭记于心。

实习就要临近尾声,一年不算短,细数自己轮转过的科室不算少,学到的东西也不算少,但每个科室两个星期,对于我们来说却是短暂的,每到一个科室,了解熟悉科室的常见病种,熟悉老师所管的病人,这是主要任务,当我们开始适应的时候,又要转科了,如此快节奏的轮转有时候会让我们更多的只是了解或是熟悉,而非真正的掌握。

还有__个月实习就要结束,这一年,算是我们身份的一个过渡期,医院是我们让理论与实践相结合的一个连接点,不但教会了我们临床思维、临床技能,让我们适应临床阶段的生活,还教会了我们为人处世,如何做到适者生存。在这里,我们既是学生的身份,又是医者的身份,在慢慢褪下学生的青涩,披上医者的光环的时候,我们更多的是对医院、对老师的感激,感激他们对即将步入社会的我们的激励与鼓舞。

毕业实习前心得体会4

子在川上曰:逝者如斯夫,不舍昼夜。时光飞逝,在不经意中,我在霍山县统计局的实习生活即将结束了。在这一个半月的时间里,每天和数字打交道,虽然辛苦,但苦中有乐。曾在开始的时候茫然、焦虑而又不知所措,面对不会说话的数字,为自己的材料写不好而烦恼,又在领导和同事的悉心指导下,学会从数字中如何去解读、去分析、去总结的方法,取得小小成就而沾沾自喜。很庆幸,能在统计局拥有这样快乐而温暖的实习经历,我非常珍惜这段一只脚踏入社会的日子,它让我成长了不少。同时,它也让我对自己有了更深的认识,对统计工作有了更广泛的了解,对从事统计工作的人有了更深的敬意。

统计局里,每日都会伴着欢声笑语,连脚步都是轻快的。事实上,从0-9这十个阿拉伯数是枯燥的,而连轴转的统计工作是艰苦的,日子很平淡,却有着单纯的快乐和细致周到的服务。我也收获了许多:待人接物要真诚热情,对待工作要严谨细致面对社会,我代表的是新一代大学生的面貌,有着5年的统计理论学习,我也很在乎统计局对我的评价。然而,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。真诚的感谢他们对我提供帮助和指导,正是他们的鼓励,我才充满信心把理论和实践有机的结合起来,全面展现自己的能力。

实习生活拓展了我的知识领域。一直以来都以为统计仅仅是繁杂的数据搜ji和整理,而领导告诉我,“要把统计数字真正读懂弄明白非一朝一夕之功”,可谓一语惊醒梦中人,我突然明白了统计信息是经济运行的“检测器”和“晴雨表”的原因,对数据的调查和处理仅仅是基础,而挖掘数字背后的故事才是最重要的。

统计工作是一个精细活,不断重复着数据的录入、检查、校对,一个小数据的谬误就可能导致整个分析的不准确。同事们一再对我强调要仔细,这使得让我信心大增的同时,也感叹统计工作者严谨的态度。这告诉我在以后的学习生活中,一定要有意识地锻炼自己,做任何事都应该认真仔细。这不仅仅是统计工作者所应具备的特有素质,也是我们做好每一件事的前提。

让我印象最为深刻的是统计局里那一块块金灿灿的奖牌,它们凝聚着全局每位统计人辛勤的汗水,也记录着统计工作不平凡的业绩。团队领导懂得鼓励和分享,不仅自己做得好,率先垂范,大家也喜欢;团队成员积极配合、分工合作,忙碌而井井有条,工作气氛和谐而不压抑。这也正是我需要学习的团队精神,一种饱满而积极向上的心态,对我以后的学习、工作、生活都是大有裨益的。

一个多月的统计生活,我感觉学到好多,对数字的挖掘、对文字的推敲让我对以后的学习不再盲目,很庆幸自己把握住了这次机会,当然也深知自己已学的不过是九牛一毛,今后我更需要不断的努力,就像领导和同事们所说的“知识是靠不断积累的”。凭借着这份与众不同的收获,待我重回校园,怀揣着这笔财富,我会充满信心地走下去。我爱统计工作,更爱可敬的统计人!

毕业实习前心得体会5

大四的到来,面对我们这些对社会充满憧憬的毕业生来说,首先面对的并不是毕业而是一次更为重要的毕业实习。毕业实习是我们毕业与参加社会工作的一个重要的接轨过度阶段。所以他的重要程度不亚于大学中的任何一门课程。

我此次的毕业被分派到一个工地,由于我学的专业也是土木工程,所以这样的工作对我来说是最对口不过的了。每一个人都会再去一个新地方之前有一凡的瞎想,我也是如此。我也对我的新地方想想了很多。我听以前的学长说过,工地上回特别苦,是的我也是这样认为,所以我一开始就做好了接受这样的条件。可是事实并非如此,这里比我想象的要差很多。并不是我们想想那样。也许这也就是当今最流行的话题,大学生落差吧。大学生在学校的日子会感觉无比的舒服,他们根本就没有想过工作之后会有如此大的落差,然而道理也同样,赢者为王败者寇。在这个如此竞争激烈的环境中,谁能最先适应了这个落差谁就先回罗颖而出成为一名正真的优秀毕业生,当然啦,大部分的学生会因为无法适应这种落差而从此放弃,这也是巨大部分大学生的结构。

虽然这只个简简单单的毕业实习,但是我们要在这里学到许多的东西,例如如何去生活,如何去学会适应一个新的环境等等。因为当你来到一个新的地方来实习时,你不再会有同学或者老师的陪伴,而是同事和领导。这样我们的社会关系也就会有所变。新的环境会让你成长,新的环境会遇到困难。不过真正的胜利的坚持,坚持的走下去。

毕业实习前心得体会6

这一次实习感触颇深,以前很抵抗毕业这一件事情,现在毕业已经来临,我也再无能力和时间去逃避和抵抗了。而实习又紧接而来,这让原本懦弱的我又开始变得恐慌起来。但是既然这些事情已经到来,我又何必要去逃避呢?所以在这次实习之前,我调整好了自己的心态,用一个更为积极的态度去面对,没有再去抵抗它,逃避它,这也成为了我实习之初一个的开始。

进入实习之后,我用最快的速度让自己成长起来,首先是融入这个集体环境之中,这一点是我们刚出社会大学生最难的一点。因为学校环境和社会环境是有很大的区别的,首先在交际这一方面上,学校里我们只是单纯的同学关系,而在社会之中,那就不一样了。我们首先是同事,其次我们可能是竞争对手,或许我们之间还存在着一定的利益关系。所以进入社会,锻炼我的第一关,则是如何和他人相处。

我也很清楚自己是一个怎样的人,平时的我比较的沉默,很不擅长交际,一开始进来实习的时候,由于是在客服这个岗位上,我更加的不适应了。自己的性格和这个岗位完全不合适,好几次我都想着直接放弃算了吧,但是回头一想,就算我放弃了这一份工作,下一份工作我依旧会这样脆弱,经不起推敲的。之后我利用了一个星期的时间,默默的把自己的状态调整了过来,慢慢的改变着自己原有的性格和态度。

其实真正有重大改变的是在一次工作中,我无意识的一次帮忙,获得了客户的好评。那是我进入工作以来第一次受到表扬,当一次早会上领导念出我的名字时,我整个人都紧张起来,我以为自己是犯了错误,没有想到的是得到了表扬,从那一刻起,我知道自己并非是一个毫无光辉的人,我是有自己优点的,我也是有自己独特之处的。我重新拾起了很久以前失掉的自信,在这一次小小的成功中,找到了另一个更加顽强的自己。

从那以后,我开始慢慢的开朗起来,随着和同事们的相处之中,我也变成了一个更加有魅力的人,得到了更多人的喜爱。工作上也取得了很大的成就,让我个人得到了莫大的提升,我非常感恩这一次经历,让我找到自我,也认识了自我。

毕业实习前心得体会7

这周我们穿上粉色的护士服进入医院的时候,心情是多么的激动,那一刻告诉自己作为一名实习护士,应该在医院认真努力学习,使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能,这样我们以后才能成为一名合格的护士垫下基础!

刚进入病房,总有一种茫然的感觉,对于护理的工作处于比较陌生的状态,也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念庆幸的是,我们有老师为我们介绍病房结构,介绍各班工作,带教老师们的丰富经验,让我们可以较快地适应医院各科护理工作能够尽快地适应医院环境,为在医院实习和工作打定了良好的基础,这应该算的上是实习阶段的第一个收获:学会适应,学会在新的环境中成长和生存。

护士实习是一种复杂的生活,我们既要学会做事也要学会做人做事,实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能,争取多一些的操作锻炼机会;做人,在医院我们要处理好自己和同学,带教老师,护士长,医生,病人和家属的关系,这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会,而建立良好护患关系是最 重要的,能给我们的护理工作会带来方便,护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作,而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动,护士不仅要帮助患者恢复健康,还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。

毕业实习前心得体会8

实习当中我真的感觉非常珍贵,这段时间以来我也在不知不觉当中让我变化了很多,我始终都坚信自己能够做的更好,这一点是不变的,实习能够让我得到一个持续的提高,作为一名毕业大学生我对自己还是非常有信心的,大学学习当中能够学习到很多知识,但是实习更加如此,我非常清楚现在自己的情况,这一点非常宝贵,我一直都清楚在实习当中我要怎么去做好本职工作,这段时间以来的.实习让我也有了一些心得。

不管是在什么时候我都很清楚自己的缺点是什么,通过实习我更加客观的去看待这个问题,无论存在什么样的缺点都能够保持好心态,实习让我得到一个持续的提高,自身的能力是非常宝贵的,看到自己的缺点才能够更加有动力的去改变这一切,为来还有很多精力去做好这一切,我坚信这是不变的,让自己处在一个有压力的状态下面,这一点准是没错,有很多事情都是能够做的更好的,这一点没有任何变化,未来的工作当中也会得到一个稳定的提高,这次的实习就让我感受到这一点,这非常的不容易,我坚信我是能够保持好的状态,现在包括未来都是这样,我感激这段时间以来让我能够接触到自己专业工作。

现在回顾过去的几个月我一直都在认真的做好这件事情,这本来就存在非常多的未知,我真的也懂得了这一点,能够在不知不觉当中认识到自己的身上的变化这非常的不容易,实习是一个开始,马上就要毕业了这样的经历会让我对自己有更多的信心,去做好工作,不管是在什么时候都没有问题,毕业之际能够有这么一段经历真的能够让我有跟大的提高跟进步,能够有一个好的方向去成就自己就应该好好的把握,这是肯定的,我很感激现在所发生的的一切,实习的虽然已经结束了,可是其中的点点滴滴还历历在目,这能够让我有更加直接的提高,有些事情是非常严瑾的,这一点毋庸置疑,我会进一步的提高自己能力。

很是感激实习对我的帮助,这段时间每天都是非常的充实,让我感觉到自己的身上的变化,这一点是非常不容易的,现在我嫩巩固有这样的机会去提高自己我也嘎到非常的荣幸,一点点的积累总会有所回报,不管是什么时候能够得到回报,我坚信自己现在所努力的一切都是值得的,真的感激这段实习经历。

毕业实习前心得体会9

转眼间五天的实习时间已经过去了,在xx幼儿园见习的这五天里,有苦有乐,但更多的还是收获,这次见习真的让我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅,觉知此事必躬行”。这一次是理论与实践相结合的见习,这次见习为我们以后的工作打下了坚实的基础。

俗话说:万事开头难。刚进幼儿园时,毫无工作经验的我不管做什么事情都显得有点笨手笨脚的。做什么事情都让自己感觉到有些不满,虽然这次见习的时间不长,但在接下来的每一天我都会认认真真地做好每一件事情,首先是保育工作,我虚心的向保育姐姐请教,积极配合她的工作。例如,给小朋友端饭,帮助教课老师管理课堂纪律,户外活动时根据天气变化及时提醒幼儿增添衣服吃饭时提醒幼儿不要说话,以免呛到然后就是教育工作,教课老师能完整的上一堂课真的很不容易,尤其是给小朋友们上一节完整的课更是难上加难。幼儿的注意力容易分散,但教课老师有自己的小妙招,她们通过各种方式来集中幼儿的注意力。例如,手指律动等。

总而言之,通过这次见习我早到了自己的不足之处。社会的不断近步,是幼儿园对幼教的要求越来越高这时我名白,务必要有过硬的专业技能和理论知识,才能让我在幼教这条路上走的更远。

海滨城市海滨城市是什么意思

　随着人们对身体健康的重视，饮茶已经成为我们生活的一部分，下面是我为您整理的“茶叶营销策划方案范文”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。

茶叶营销策划方案范文1

　 前言：

　随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。

　就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。

　 一、活动的主题 ：夏日，健康喝茶

二、市场营销目标

　第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。

　主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界

　第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。

　 三、市场营销环境分析

　1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的

　2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的

　3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

　 四、SWOT分析

　（一）S优势

　1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间

　2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等

　3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大

　4、食用较方便，用热水冲泡即可

　（二）W劣势

　1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解

　2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎

　3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机

　4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度

　（三）O/T-机会、威胁

　机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

　威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量

　目标市场

　主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广

五、市场营销策略

　（一）产品

　茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜

　（二）价格

　价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战

　（三）促销

　根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

　（四）预算

　为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

　同时用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

茶叶营销策划方案范文2

　 一、公司简介

　xx茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

　xx茶行有限责任公司注册商标为“xx号”。“xx号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“xx号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，xx茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

　 二、策划目的

　xx责任有限公司“xx号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，xx行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

　普洱茶位于xx地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

　清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。

　历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：

　一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

　二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

　三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。

　四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

　在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从xx经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。

　昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

　 四、市场存在的问题

　1）茶园生产力低：

　一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

　2）茶厂生产力低：

　因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

　3）市场建设不足：

　由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

　4）产品竞争乏力：

　品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以充真，卫生指标不合格，农残超标。

　5）管理水平不高：

　由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

　6）行业管理无序：

　当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

　7）人才严重短缺：

　由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

　8）市场开拓不力：

　东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

　9）科技投入不足：

　茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。xx省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

　 五、产品市场机会点

　随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

　从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

　六、销售目标

　在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

　1、营销思路：

　首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

　2、实施手段

　根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

　按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

　1、中高档茶楼业务组

　2、大中型商场超市业务组

　3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

　4、宾馆、酒店、高档场所业务组

　5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

　6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

　以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

　 八、推广策划方案

　一）宣传普洱茶文化：

　普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

　二）注重品牌包装：

　茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

　（1）茶叶商标与名称；

　（2）茶叶产地：

　（3）简要介绍该茶的品质特征：

　（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

　三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

　 九、市场推广活动

　1）召开大型新闻发布会

　A、邀请对象：

　国家级茶叶专家

　产品经销商

　新闻媒体

　B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

　C、预计活动时间：20xx年4月中旬

　D、费用预计：5万元

　2）举办“普洱茶”产品推介会

　A、邀请对象：

　国家级茶叶专家

　产品经销商

　大中型商场负责人

　B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

　C、预计活动时间：20xx年5月中旬

　D、费用预计：5万元

　广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

　广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：（本期销售额-基期销售额）/本期广告费用。

　当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

　茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防打，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

茶叶营销策划方案范文3

一、公司简介

　xx茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国国家级自然保护区——xx，是中国著名的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的绝佳环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自xx，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。

　2010年9月，在xx，成立第一家门市部——xx茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。

二、大红袍知识

　＂大红袍＂是武夷岩茶中品质最优异者。武夷岩茶产于xx的xx，xx位于xx崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。

　武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为贡品，元代在xx九曲溪之四曲畔设立御茶园专门制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。

　＂大红袍＂名枞茶树，生长在xx九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的＂大红袍＂石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微

　泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于＂大红袍＂的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，＂大红袍＂茶名由此而来。

　＂大红袍＂茶树现经xx市茶叶研究所的试验，取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。＂大红袍＂茶的制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。

　每年春天，摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

　＂大红袍＂的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

　大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，＂岩韵＂明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮＂大红袍＂茶，必须按＂工夫茶＂小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

　 三、市场背景

　在xx市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家迅速增至如今的1000多家。

　我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，xx的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据xx市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅xx一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢？

　尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2009年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时xx经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年，这种情况突然发生了变化。

　xx市茶叶协会的统计数据显示，2009年5月至今，短短一年多时间内，xx市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。

　不仅在xx，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。

　传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在xx核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，2005年xx市在进行最后一次摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在xx区种植的大红袍，都是用

　这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。

　目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销？哪些是代销的？

四、市场分析

　茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

　我们面临的最大竞争对手要数零售客商的价位，与名牌企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号.所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处.

五、市场定位

　1、主市场（目标市场）定位

　以xx现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。

　2、副市场（市场）定位

　以xx各大酒店、场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为市场从而扩大销售量。

　 六、营销策略

　1、企划概念

　1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

　以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。

　创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，xx茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业，

　2经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。

　xx茶业认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是xx茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

　3服务理念：服务从细节做起。

　2、渠道策略：

　茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。

　 七、投资预案

　1、店铺面积：约xx平方米。

　2、投资金额：合计约xx万，其中装修XX万、设备XX万、存货XX万。

　3、销售品种：主要为岩茶（包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等）及红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）；铁观音、普洱等为辅。

　4、工作人员数量：暂定两人。

茶叶营销策划方案范文4

　我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

　近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。

　经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。

　 一、市场现状：

　市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

　随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。

二、问题：

　1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

　2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略：

　1、销售模式：

　网店加实体店。

　2、产品定位：

　因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；普通低档茶叶价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—300。

　3、产品包装：

　女性减肥茶盒描以优美女性，参照碧生源。中档茶是以普通包装；中档为豪华装；高档为至尊装。

　4、广告宣传：

　a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

　b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。

　c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。

　d：参加公益活动，提高形象。

　e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

　f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。

　5、产品促销：

　a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张（可打9.5折）。

　b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。

　c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。

　d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

　e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。

　f：一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项

　g：累计购买满2800元可享受a项优惠。

　 四、资金流向：

　实体店现钱；网店支付宝。

五、人力分配：

　在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。

六、实施宗旨：

　茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。

怎样学炒股票？

1、海滨城市的名字并简单介绍一下2、哪些海滨城市适合发展定居？3、中国有哪些海滨城市4、全球最美的10大海滨城市，每一个都是度胜地，有你去过的吗？5、海滨城市有哪些6、世界最美的十大海滨城市世界十大最美海滨城市有哪些海滨城市的名字并简单介绍一下

1、海南·三亚

三亚，海南省的地级市，位于海南岛的最南端，这里被称为东方夏威夷，是海南旅游最为丰富的地方，有众多的著名景点，尤其是我们所熟知的天涯海角，还有亚龙湾－南山－大小洞天等景点。

这里是北方冬天避寒的好地方，阳光明媚，风景独好，行走在这座海滨小城，无论是上看下看，还是左看右看，360°每一个角度都那么美，是中国海滨城市必打卡的地方。

2、福建·厦门

厦门，福建省的副省级城市，位于福建省东南端，与台湾的大小金门隔海相望，区域内的旅游极为丰富，一座被大海环绕的城市，环海之城，展现海上花园的自然风光，所谓目光所及皆是风景，因此厦门也被誉为颜值最高生态花园。

尤其是我们所熟知的鼓浪屿，世界文化遗产，是初到厦门必游的地方，岛上景点颇多，而个人认为，在鼓浪屿，真正必进的大景点有菽庄花园－日光岩等，除此之外，在厦门游玩的同时，可自驾环岛路，或步行海边的木栈道，别有一番风味。

3、山东·青岛

青岛，山东省副省级城市，位于山东的胶东半岛，有啤酒之城，世界帆船之称，被誉为东方瑞士，有着北方海域最好的港湾，海岸线悠长逶迤，风平浪静，不如三亚那般精致优雅，却有一种与生俱来的灵气，是最闲适的海滨城市之一。

有万国建筑博览会之称的八大关，被梁思成誉为青岛最美的地区，如今已成为游客心中最清新的网红地，除此之外，有著名景点崂山－栈桥－小鱼山等景点。

4、辽宁·大连

大连，辽宁省副省级城市，位于辽东半岛南端，有浪漫之都的美誉，是中国著名的避暑胜地和旅游热点城市之一，区域内旅游极为丰富，依山傍海，环境优美，有著名棒棰岛－老虎滩海洋公园－金石滩国家度区－星海广场等。

5、河北·秦皇岛

秦皇岛，位于河北省的的东北部，有天堂之城的美誉，是一个有山－有海－有河－有湿地－有长城的多元生态旅游城市，区域内有我们所熟知的山海关景区，有着天下第一关，长城的最东端，还有着休闲度的北戴河－鸽子窝公园。除此之外，秦皇岛还有着著名的景点，秦皇求仙入海处－南戴河－角山长城等。

6、广西·北海

北海，位于广西壮族自治区南端，是广西省的地级市，是中国最宜居的城市之一，一座美丽的花园城市，碧蓝的大海，明媚的阳光，沙白水净的海滩，海岸风光美丽宜人，被誉为天下第一滩，负氧离子含量高，堪称中国最大的城市氧吧，区域内旅游极为丰富，有著名的景点北海银滩－涠洲岛－冠头岭国家森林公园等。

7、广东·珠海

珠海，位于广东省的南部，是广东省的地级市，国内最宜居的城市之一，是内地唯一与香港、澳门同时陆路相连的城市，是仅次于深圳的中国第二大口岸城市，山水相间，陆岛相望，素有百岛之市之美誉，区域内旅游极为丰富，有珠海长隆国际海洋度区，珠海渔女雕像，珠海标志性景点，圆明新园。

8、海南·海口

海口，海南省的的省会，是全国综合性热带滨海旅游休闲胜地，日的海滩，阳光－海水－沙滩－椰树相映成趣，构成一幅美丽动人的自然画面。骑楼老街，海口一处最具特色的街道景观，还有拥有40多座第四纪火山，其类型之多样，熔岩景观之丰富，熔岩隧道之奇特，实为罕见的火山奇观－火山群世界地质公园等。

哪些海滨城市适合发展定居？

提到三亚，可能很多人都觉得这并不是个宜居的地方，虽然这里的旅游很有人气。因为他们觉得靠海，湿气太大。但是，如果真的让闲哥选择，三亚绝对是其中一个地方。以后有机会，一定会在这里租个房子，起码如果你想找个地方过冬，这里是最好的去处。有大海，有阳光，有沙滩，气候温暖，医疗等各方面也还算发达。

威海

威海可谓是很多人推崇的宜居城市，这里也连续好多年被评为最适宜居住的城市。这里没有青岛的喧闹，比烟台更宁静，而且房价相对也便宜点，医疗等各方面都不错。虽然也有不少人诟病这里是海滨城市，但如果你来到威海，你一定会把这里作为居住的目的地之一。

珠海

如果说还有哪个城市让闲哥很心动，那么珠海肯定是其中之一了。这座城市和广东其他城市不同，它的干净，它的舒适远超过周边的城市。而且，作为一个吃货，在珠海你可以吃到正宗的粤菜以及各种海鲜。当然，现在珠海的房价也不便宜，如果是居住，我觉得租个房子就可以了。

成都

作为最让人觉得巴适的地方，成都无疑也是个很好的选择。这里生活悠闲，空气质量也不错，而且可供旅游的地方很多。在成都，火锅爱好者在这里绝对是待在了天堂，各式各样的火锅让你吃到爽。而且成都作为西部城市的重要城市，发展潜力也不错，如果在这里定居，也不失为一个很好的选择。

贵阳

在众多省会城市里，贵阳虽然发展很一般，但是用闲哥朋友的话来说，就是在贵阳生活了几年，其他城市都不想去了。因为这里可谓是真正的冬暖夏凉的城市，在贵阳，你不用担心夏天很热。当你在江浙沪享受着37度高温的时候，贵阳的朋友晚上睡觉可能还得盖个被子。而且贵阳周边的风景也很好，经常出去自驾，能看到其他地方看不到的美景。

大理

苍山雪，洱海月，在大理选择居住一段时间也不失为一个很好的选择。这里的海拔适中，并不算太高，而且交通也很方便。在大理，你可以住在古城附近，每天闲来无事逛逛古城是个很好的做法；或者在洱海边骑行自驾，看看来往的人群也很舒适。

中国有哪些海滨城市

大连、秦皇岛、天津、青岛、威海等等。

1.大连，别称滨城，旧名达里尼、青泥洼、大赉（大海的意思。位于辽东半岛南端，地处黄渤海之滨，背依中国东北腹地，与山东半岛隔海相望。是中国东部沿海重要的经济、贸易、港口、工业、旅游城市。大连历史悠久，早在6000年前，祖先就开发了大连，1899年开始称大连。第一次战争、第二次战争期间，英军对大连地区进行了侵扰。作为甲午战争和日俄战争的主要战场，大连在近代史上曾遭受两次大的战争劫，沦为俄、日殖民地近半个世纪。大连环境绝佳，有"东北之窗""北方明珠""浪漫之都"之称，是中国东北对外开放的窗口和最大的港口城市；先后获得国际花园城市、中国最佳旅游城市、国家环保模范城市等荣誉。大连是世界经济论坛(WEF夏季达沃斯的常驻举办城市，拥有中国最大的农产品期货，全球第二大大豆期货市场:大连商品。2014年6月，中国第十个国家级新区大连金普新区正式设立。

2.秦皇岛，简称秦，又称港城，河北省地级市，世界级汽车轮毂制造基地和中国最大铝制品生产加工基地，北方最大粮油加工基地，中国首批沿海开放城市，中国海滨城市，东北亚重要的对外贸易口岸，地处环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部。秦皇岛港是世界第一大能源输出港，有国民经济“晴雨表”之称。秦皇岛是国家历史文化名城，因秦始皇求仙驻跸而得名，两千余载的岁月长河，留下了夷齐让国、秦皇求仙、魏武挥鞭等历史典故。秦皇岛曾协办北京亚运会和北京奥运会，是中国唯一协办过奥运会和亚运会的地级市。

3.天津，简称津，中华人民共和国直辖市、国家中心城市、环渤海地区经济中心，全国先进制造研发基地、北方国际航运核心区、金融创新运营示范区、改革开放先行区，中国中医药研发中心、亚太区域海洋仪器检测评价中心。天津也是六座超大城市之一。天津自古因漕运而兴起，明永乐二年十一月二十一日（1404年12月23日正式筑城，是中国古代唯一有确切建城时间记录的城市。历经600多年，造就了天津中西合璧、古今兼容的独特城市风貌。天津位于华北平原海河五大支流汇流处，东临渤海，北依燕山，海河在城中蜿蜒而过，海河是天津的母亲河。天津滨海新区被誉为“中国经济第三增长极”。天津是夏季达沃斯论坛常驻举办城市。

4.青岛，山东省地级市，国家单列市、副省级城市，简称青，旧称“胶澳”，别称“琴岛”、“岛城”。青岛是沿海重要中心城市、沿海开放城市、新一线城市、经济中心城市、国家历史文化名城，是国际性港口城市、滨海度旅游城市、幸福宜居城市，被誉为“东方瑞士”。青岛地处山东半岛东南部沿海，胶东半岛东部，濒临黄海，隔海与朝鲜半岛相望，地处中日韩自贸区的前沿地带；东北与烟台毗邻，西与潍坊相连，西南与日照接壤；青岛因地理位置优越继而1891年清驻兵建置，18年德国租借建设港口和铁路，青岛因“一港一路”而兴，拥有国际性海港和区域性枢纽航空港，是实施海上丝绸之路、履行国家一带一路战略重要的枢纽型城市。

5.威海，中国山东省地级市，位于山东半岛东端，北、东、南三面濒临黄海，北与辽东半岛相对，东与朝鲜半岛隔海相望，西与山东烟台接壤。东西最大横距135公里，南北最大纵距81公里，总面积57平方公里，其中市区面积777平方公里。海岸线长985.9公里。辖环翠区、文登区、荣成市、乳山市。威海别名威海卫，意为威震海疆。威海是中国大陆距离日本、韩国最近的城市、中国近代第一支海军北洋海军的发源地、甲午海战的发生地，甲午战争后被列强侵占并回归祖国的“七子”之一。

全球最美的10大海滨城市，每一个都是度胜地，有你去过的吗？

在全球众多热门城市中，有许多身处大海之滨，不仅拥有优美的风光，还是旅行者心中的度天堂。

本期盘点全球10大最美、最值得去的海滨城市，欧洲独占3个，看看有你去过的吗？

1.西班牙丨巴塞罗那

巴塞罗那位于西班牙的东北部，风光旖旎、古迹遍布，有“欧洲之花”的美誉，是西班牙最著名的旅游胜地。

作为具有2000年历史的城市，建筑、度、体育构成了巴塞罗那旅游的三大要素。

建筑巴塞罗那不仅是高迪之城，也是名副其实的建筑之城。无论是至今仍在建造的圣家堂、还是巴特罗之家、米拉之家，每一个风格迥异、壮丽多姿，成为了必打卡的热门景点。城内还有很多古罗马和中世纪的建筑，如巴塞罗那大教堂、国王广场、罗马城墙、城市历史博物馆等。

度作为一座海滨城市，沙滩与海风是必不可少的，著名的巴塞罗内塔海滩正是巴塞罗那最受欢迎的海滩，周边聚集了各色酒吧与餐厅，到了夏季更是人山人海。

体育提到巴塞罗那，不得不说的就是足球，尤其是诺坎普球场，这是无数巴萨球迷心中最神圣的殿堂。来到这里，一定要去看一场球赛，这是完全不同于欣赏美景的全新感受。

最佳旅行时间：一年四季都比较适合旅游，夏季平均气温为24℃，可以充分的享受地中海的阳光。

2.法国丨尼斯

尼斯，位于法国东南部城市，是欧洲乃至全世界最具魅力的海滨度圣地之一。

来到尼斯，如果对历史文化感兴趣的，可以去埃兹小镇，它是一座美丽的中世纪古镇；可以去尼斯老城，老城内有很多巴洛克式的教堂和房屋，充满意大利式的生活气息；可以去城堡山，站在山顶将尼斯美景和天使湾尽收眼底；还有圣雷帕拉塔主教座堂、圣女贞德教堂、西梅兹修道院等都可以逛逛。

如果想去海边度的，可以去天使湾，这里的海十分湛蓝，是消夏的好地方；可以去亚林荫大道，它是尼斯著名的散步大道，沿途滨海风光秀美；可以去滨海自由城，小城有地中海最深最美的港湾，以及漂亮的沙滩。

最佳旅行时间：每年2月是尼斯狂欢节，7月-8月是薰衣草盛开的季节。

3.澳大利亚丨悉尼

悉尼，位于澳大利亚的东南沿岸，已连续多年被联合国人居署评为“全球最宜居”的城市之一。

这里最著名的景点要数悉尼歌剧院，它是悉尼的地标性旅游打卡点，在全球都家喻户晓。除此之外，还有达令港、海港大桥、环形码头、麦考瑞广场、悉尼塔，也都是悉尼人气很高的旅行景点。

但作为一座海滨城市，海滩才是悉尼最值得去的地方。这里的海滩分布广，且风格迥异，比较热门的有邦迪海滩、曼利海滩、沃森湾。

最佳旅行时间：悉尼地处南半球，四季刚好跟北半球相反，适合春季和秋季前来。

4.美国丨迈阿密

迈阿密，位于佛罗里达半岛比斯坎湾，以其宜人、和煦的天气及美丽的海滩闻名于世。

这里最著名的海滩有迈阿密海滩和南海滩，每年吸引了数百万人来这里享受沙滩、阳光和大海。另外，极具艺术特色的装饰艺术历史区和维滋卡亚花园博物馆，美国篮球职业大联盟热火队的主场美航中心，还有著名的大沼泽地国家公园都是迈阿密人气较高的旅游胜地。

如果时间充足，迈阿密水族馆、迈阿密动物园，以及有着拉美风情的小哈瓦那区也值得一去的。

最佳旅行时间：12月至次年4月，是游览大沼泽地国家公园的最佳季节。

5.意大利丨

是意大利东北部著名的旅游与工业城市，由118个小岛组成，堪称世界最浪漫的城市之一。

作为一座水上之城，这里任意一个建筑物的美感都离不开水。这座为世界倾倒的水乡，同样因其灿烂的历史而闻名。城内各式的教堂、钟楼和宫殿，无时不在向世人展示着这个城市另一面。

人气景点：圣马可广场丨布拉诺岛丨圣马可大教堂丨叹息桥丨大运河丨圣马可钟楼丨穆拉诺岛

最佳旅行时间：春季是最舒服的季节，2-3月还有狂欢节；9月底有盛大的贡多拉节，这时也是游览穆拉诺岛、利多岛的最佳时间。

6.巴西丨里约热内卢

里约热内卢，位于巴西东南部沿海地区，雄伟的山川、白色的沙漠、翠绿的雨林和深蓝的海水，是南美洲著名旅游胜地。

这里拥有世界上最的海滩——科帕卡巴纳海滩，是欣赏蓝色海天和白色沙滩的绝佳地点。除了自然风光，里约的人文景观也很多，有上镜率极高的地标性建筑——基督山上的巨大耶稣像、面包山、天梯教堂，几十家博物馆等。此外，有世界最大的马拉卡纳球场。

作为巴西的象征之一，里约的狂欢节更是让人难以忘怀。

最佳旅行时间：12月底到3月底为夏季，也是旅游的旺季，著名的里约热内卢狂欢节就在2月中下旬举办。

7.美国丨火奴鲁鲁

火奴鲁鲁是美国夏威夷州的首府，这里最吸引人的是它的海滩，其中最具代表性的是威基基海滩，它是享受日光浴，漫步海滩欣赏落日的度好地方；恐龙湾则是KokoHead公园中最美丽的海湾，也是游泳、野餐及潜水的好去处。

还有钻石头火山，它是一座活火山，也是夏威夷的著名地标；哈鲁那喷泉口，在强力的海水透过火山溶岩暗礁上的小洞穴喷涌而出的小喷泉，十分奇特；伊奥拉尼宫是夏威夷最后两任君主居住与统治的地方。

此外，火奴鲁鲁艺术学术博物馆、丽昂植物园、太平洋国家纪念公墓等都是不错的观光景点。

8.南非丨开普敦

开普敦是南非的立法首都，拥有约3000公里的海岸线，以其丰富的文化景观，得天独厚的海滨美景以及崎岖的山脉而闻名于世。

开普敦是南非最受欢迎的观光都市，这里最为人所知的地标有桌山和好望角。桌山被称为“上帝的餐桌”，登顶可俯瞰开普敦和海湾；好望角是重要的海上通道，也是两大洋的汇合处。

除了优美的自然风光，开普敦还有很多以动物为主角的景点，如企鹅滩，它是南非企鹅的家园，成群的企鹅在海水中冲浪、觅食。

此外，还有豪特湾，它曾是南非最早的渔市场，乘游艇出海还可以前往海豹岛；大康斯坦提亚葡萄酒庄园则是南非最古老的葡萄酒庄园，在这里可以品红酒、享田园时光。

最佳旅行时间：10-2月的夏季，气温怡人，阳光明媚，是来此旅游的最好季节。

9.加拿大丨温哥华

温哥华，位于加拿大不列颠哥伦比亚省西南部太平洋沿岸，已连续多年被联合国人居署评为“全球最宜居”的城市之一。

来到温哥华，你可以去环游史丹利公园，欣赏海天一色的景致；可以去卡皮拉诺吊桥及公园，它是世界上最伟大的吊桥公园，也是温哥华最古老的观光景点；可以去盖乐镇，它是温哥华历史最悠久的街区，也是购物旅行和享受美食的绝佳去处；可以去格兰佛岛，它汇集了众多街头艺人、艺术家工作室和酿酒厂等文艺十足的元素；可以去不列颠哥伦比亚大学，它是与麻省理工等齐名的加拿大高等学府，众多特色建筑林立；还可以到唐人街熙熙攘攘的街道寻找美食。

其他推荐景点：加拿大广场、伊丽莎白女王公园、英吉利湾海滩、狮门大桥、林恩峡谷公园

最佳旅行时间：4月-10月。春天可以在城市公园赏樱，夏季气候温和，秋季则是赏枫的季节。

10.以色列丨特拉维夫·雅法

雅法是一个具有4000多年历史的港口城市，也是世界上最古老的城市之一。

老城中最著名景点是哈辟斯嘎花园，这里有餐厅、美术馆、犹太教书店、纪念品店、海滨步行小径、老城墙还有渔港。

老城内还有几处重要的基督教遗迹，有可追溯到17世纪的圣彼得教堂、硝皮匠西蒙旧居和塔比瑟墓。以及雅法奥斯陆时期的钟楼和跳蚤市场。

来到雅法，一定要去转转古城的窄街小巷，它们就像耄耋老者脸上的皱纹，深窄中沉淀着古老，弯曲里镌刻着历史，而古城的韵味恰恰就在于此。

最佳旅行时间：每年4-10月的以色列阳光充足，是旅行最佳季节。

海滨城市有哪些

1、大连

大连有北方明珠的美誉，之所称为中国第一，首先是它有着美丽的海岸风光。大连三面环海，是中国海岸线最长的城市，海水清澈，海岸线曲折蜿蜒，42公里长的滨海路，依山傍海，错落有致，海岸风光优美，有较高的景观丰厚度。

2、厦门

厦门远古时曾为白鹭栖息之地，而被称为“鹭岛”。厦门天生丽质，是一个四面环海的滨海城市，有着无与伦比的环境和气候，这里一年四季鲜花盛开，碧海蓝天，干净整洁的街道，错落有致的各种植物，南风海韵，相得益彰，是具有世界影响力的“海上花园”城市。

3、三亚

亚市地处海南岛最南端，位于北纬18°-19°国际黄金旅游度带，是中国唯一处于中亚热带的城市，这里气候优越，干爽不潮湿，空气质量和空气负氧离子含量都居全国前列，生态环境得天独厚，有着国内海滨城市最好的环境和气候。

4、青岛

青岛三面环山，一面傍海，这是一座依偎着海岸线的城市。

青岛海岸线蜿蜒曲折，几十公里的海岸栈道，一路连着栈桥、公园、浴场，随便哪条街都能走到海边，欧陆风情的建筑富有特色，漂亮的城市天际线显示了这座城市的繁华和现代。

5、威海

威海三面环海，这里有山东沿海最美的海岸线和最干净的海水质量，有人评价说，这里的海岸线一点不亚于法国、意大利等一些地中海沿岸国家的水准，海水清澈，沙滩平缓，沙质细腻，全程四百公里的环海路曲径通幽的，海岸线上很多特色各异的红顶洋房，置身于山海之间，天蓝、树绿、红屋顶，景色美不胜收，让人心情舒畅。

6、珠海

珠海地理位置优越，与澳门陆地相连，与香港隔海相望。这里气候宜人，空气清新，空气质量始终处于国内城市前列，作为花园城市，珠海曾经以整体城市景观入选“全国旅游胜地四十佳”，被世人称之为“浪漫之城”。

7、北海

北海是真正的一线海景城市，这里的主城区三面环海，环境优美，碧海蓝天，绿树成荫，居住环境优雅别致。这里有中国最美的海滩和海岛，北海银滩是中国最长、沙质最好、坡度最小的海滩，海岸线长度达到了24公里。涠洲岛，一个充满了浪漫风情的海岛，被国家地理杂志评为中国最美海岛的第二名，仅次于西沙群岛。

世界最美的十大海滨城市世界十大最美海滨城市有哪些

1、里约热内卢：这个巴西著名的海滨城市有25英里长的海岸线，有许多世界著名的海滩，如科帕卡巴纳和伊帕内马。里约的大多数著名餐馆都位于海滩边，游客也可以尝试各种运动，如冲浪，慢跑和沿海滩溜冰，划桨登船和骑自行车。

2、巴塞罗那：这座位于西班牙南部的城市沿着地中海发展起来，有2.7英里长的海岸线。这个城市有七个海滩，都是人造的，它们是世界上维护最完善、人工造得最好的海滩之一。这个城市现在是世界上最受欢迎的旅游目的地之一，为游客提供了各种各样的优秀海滩。

3、迈阿密：这座城市是美国佛罗里达州南部的首府，交通十分便利。这座城市的海滩是为了带动旅游业而开发的，在美国很受欢迎，因为它们有清澈的蓝色水域和白色的沙子。迈阿密一年到头的天气都很好，有许多水上运动可以供游客尝试。人们喜欢在沙滩游泳、冲浪和皮划艇，晚上在舞厅和酒吧里喝饮料。

4、火奴鲁鲁：这个海滨城市也位于美国，是夏威州的首府，最受欢迎的旅游胜地，常年接待世界各地络绎不绝的游客。这个海滨城市的天然海滩以其白色的沙滩、深蓝色的水域和美丽的日落景色而闻名于世。它也是一个非常受欢迎的冲浪目的地，许多冲浪比赛在此举行。海滩也是夏季宁静的天堂，也是冬季冲浪的最佳地点之一。

5、悉尼：这个澳大利亚的海滨城市拥有全国最好的海滩，也是游客人数最多的城市。白色沙滩提供了许多美丽的海景，还有一些运动，如冲浪，潜水和浮潜。有许多珊瑚礁位于这个海滩的海岸附近，交通方便，并设有基础哦公共设施，包括各种食物、泳滩及宿舍。

6、：被称为“漂浮的城市”，因为它实际上是建立在亚得里亚海的岛屿上的。这是一个美丽的海滨城市，您可以乘坐缆车或水上出租车环游城镇，它非常适合浪漫的旅行。如果你想避开的人潮，在九月到十一月之间去参观。

7、开普敦：这个海滨城市坐落在印度洋和大西洋的交汇处，有着美丽的海岸线和无数的海滩。最吸引人的是日落的壮丽景色，海滩以青草群山为背景，游客人数最多。克利夫顿海滩、兰德诺海滩和坎普斯湾是开普敦海滩中最著名的几个，这个海滨城市给人一种不一样的美妙感觉。

8、圣莫尼卡：圣莫尼卡是美国第三座被列入最佳海滩城市名单的城市，该州在海滩上提供了许多设施，如人行道、餐馆和排球场。游客可以享受各种运动，如冲浪，排球，自行车，游泳。由于气候温和，天气凉爽，这座城市的海滩全年都有游客。

9、尼斯：尼斯位于法国东南部，是欧洲最发达和最大的海滩城市之一。这座城市有30多个公共和私人海滩，全年开放，游客源源不断。这个城市有许多不同类型的海滩，天气一年到头都很宜人，使旅行更加愉快。

10、新加坡：这个小岛屿国家通过其旅游业发家致富，海滩是这一繁荣的主要原因之一。新加坡的一些海滩是天然的，而另一些则是人造的，尽管两者都同样美丽。海滩得到良好的维护，公共设施都很安全，许多度胜地、购物中心和餐厅都位于海滩上，这使体验更加愉快。

当你是股票新手时，首先你先找个正规的证券公司办理资金账户，然后可以先下载模拟炒股软件进行模拟交易，熟悉交易流程，再选择一小部分资金入市，设定止损金额，时刻关注股票走势，随时做好平仓或卖出的准备。（如果想要深入可以观看书籍或者下面里面都有）

新手玩股入门教程:

1、你得先去证券公司开个户，记得带上，，这个要跟你的证券账户绑定，以后买股票的钱就可以直接从这个里转账。大部分券商免费。方式可选择营业部现场和网上。网上方式多种多样，可通过证券公司去。

2、手机上下载一个炒股软件，然后登陆你的证券账户。输入你账号，自动的会有提示是什么证券公司的，这个根据软件的提示一步步来就可以啦。

3、登陆之后，就可以开始看股、选股、买股票。通常新手是不知道自己要买什么股票的，所以你可以问你的朋友他们都买了什么股票，股票有股票的名称和股票编号，根据这两个可以搜索到相应的股票。按股票名称搜索的时候，要注意按首字母来搜。

4、朋友介绍，或者是你自己可以想到的一些商品，可以查看这个公司是否上市。比如我们喝的牛奶，某某公司的，就是某某股份，药品的话像某某药业，这些都是有股票的。

5、关于怎样看股票好不好，合不合适买，能不能赚钱，这个可是门大学问。在A股市场的话，股票的影响因素最大的是市场的导向和风声，一旦有关于这个公司的利好消息，那么股票就会蹭蹭上涨，这个可不是我们一般人能会的，如果是为了保值，可以选择银行类的股票，相对稳定。

6、选好股票了，就是要买股票。搜索到股票之后，左下方就有“买入”字样，点击，就可以输入要买多少股，然后确定，就委托订单了，一旦价格到你的订单价，那么股票就算买成啦。股票购买数量要求是要100的倍数来着。

股票k线介绍、示意图、组成部分、术语等：

K线显示的信息有：开盘价、收盘价、最高、最低、换手率。

K线能够全面透彻地观察到市场的真正变化。我们从K线图中，既可看到股价（或大市）的趋势，也同时可以了解到每日市况的波动情形。K线图一般有五根线，分别是5日均线（白线），10日均线（黄线），20日均线（紫线），30日均线（绿线），60日均线（蓝线）。这里说的是同花顺炒股软件，不同的软件可能会有所区别，但大体相同。什么是5日均线？就是一只股票在最近五个交易日收盘时的平均价格。其它均线都是这样类推的。K线图是代表股价的走势的，但这里面的学问太深，真不是三言两语能够说明白的。具体可以看下面的资料

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